{"id":307,"date":"2017-03-15T16:04:22","date_gmt":"2017-03-15T19:04:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auditoriaevolucao.com.br\/?p=307"},"modified":"2017-03-15T16:04:22","modified_gmt":"2017-03-15T19:04:22","slug":"planejamento-financeiro-dicas-para-voce-prever-receita-que-parece-imprevisivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/auditoriaevolucao.com.br\/index.php\/2017\/03\/15\/planejamento-financeiro-dicas-para-voce-prever-receita-que-parece-imprevisivel\/","title":{"rendered":"Planejamento financeiro: dicas para voc\u00ea prever a receita que parece imprevis\u00edvel"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o ter uma receita certa hoje n\u00e3o significa que n\u00e3o d\u00ea para prever o amanh\u00e3. \u00a0<\/strong>Veja as li\u00e7\u00f5es de Ricardo Hudson, da E-Bricks Digital, para voc\u00ea montar o planejamento financeiro da sua empresa.<\/strong><\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar do\u00a0Netshow.me<\/a><\/strong>\u00a0ou do\u00a0ClapMe<\/a><\/strong>? S\u00e3o plataformas de transmiss\u00e3o de v\u00eddeos ao vivo. Enquanto a primeira \u00e9 mais orientada \u00e0 difus\u00e3o de eventos diversos, como palestras, entrevistas e programas corporativos, o ClapMe \u00e9 focado na m\u00fasica, com a transmiss\u00e3o de\u00a0shows<\/em>.<\/p>\n

Hoje, ambas as empresas atuam dentro do modelo de receita recorrente: assim como gigantes como Netflix e Microsoft, a Netshow.me e a ClapMe vendem assinaturas de seus produtos. \u00a0Esse modelo proporciona uma receita recorrente uma vez que, no lugar da tradicional \u201cvenda a venda\u201d, o servi\u00e7o \u00e9 adquirido mediante uma assinatura que gera um fluxo de entrada recorrente.<\/p>\n

Mas, quando foram criadas, as empresas n\u00e3o seguiam essa cartilha. Tendo como base valores espont\u00e2neos \u201cgorjetas\u201d doadas pelos espectadores \u00e0s bandas (no caso da ClapMe) que se apresentavam nas plataformas; a receita era supostamente imprevis\u00edvel.<\/p>\n

\u00c9 um modelo que pode dar certo para uma\u00a0startup<\/em>, mas \u00e9 arriscado. \u00a0Por um \u00fanico motivo: \u00a0como realizar um planejamento financeiro, dado que a receita n\u00e3o pode ser prevista?<\/p>\n

 <\/p>\n

A imprevisibilidade total n\u00e3o existe<\/strong><\/p>\n

Se o seu neg\u00f3cio se enquadra nessa situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o possuir uma fonte recorrente de receita, voc\u00ea precisa ouvir o que\u00a0Ricardo Hudson<\/strong>, CFO da\u00a0E-Bricks Digital<\/a><\/strong>, fundo de\u00a0private equity\u00a0<\/em>que atua no desenvolvimento de neg\u00f3cios do setor digital, tem a dizer. \u00a0Sobre a imprevisibilidade da receita, ele \u00e9 categ\u00f3rico:<\/p>\n

TODA E QUALQUER COMPANHIA, INDEPENDENTEMENTE DO MODELO DE NEG\u00d3CIO, TEM, SIM, CONDI\u00c7\u00c3O DE PREVER SUAS RECEITAS\u201d.<\/p>\n

Quando pensamos na venda de\u00a0software<\/em>\u00a0customizado ou em presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, por exemplo, todas as companhias disp\u00f5em de modelos de previs\u00e3o financeira, baseados no funil de vendas. A partir da\u00ed, estimam-se as taxas de convers\u00e3o, e o tempo m\u00e9dio de projeto\/faturamento\/recebimento.<\/p>\n

Agora, no caso espec\u00edfico dos prim\u00f3rdios da ClapMe e da Netshow.me ou de outras empresas que trabalham com esse modelo de remunera\u00e7\u00e3o \u201cincerta\u201d, ele afirma ser poss\u00edvel, sim, obter uma taxa de convers\u00e3o. \u00a0Ou seja, a doa\u00e7\u00e3o de um valor espec\u00edfico.<\/p>\n

\u201cSE CEM PESSOAS ASSISTIRAM A UM\u00a0SHOW<\/em>\u00a0E DEZ DOARAM, TEM-SE UMA TAXA DE CONVERS\u00c3O DE 10%. A\u00cd, EM CIMA DISSO, ESTIMA-SE O T\u00cdQUETE M\u00c9DIO [QUE \u00c9 O VALOR M\u00c9DIO DAS VENDAS DE UM DETERMINADO ESTABELECIMENTO], PERMITINDO A CONSOLIDA\u00c7\u00c3O DAS PREMISSAS, O QUE LEVA \u00c0 COMPOSI\u00c7\u00c3O DE UMA S\u00c9RIE HIST\u00d3RICA. E\u00a0O EMPREENDEDOR PODE UTILIZAR ESSA S\u00c9RIE PARA MELHORAR A EFETIVIDADE DE ESFOR\u00c7OS DE\u00a0MARKETING<\/em>, POR EXEMPLO, PARA A CAPTA\u00c7\u00c3O DE CLIENTES\u201d.<\/p>\n

Ele segue com a reflex\u00e3o: \u201cSuponha que, no m\u00eas seguinte, a taxa de convers\u00e3o tenha subido para 20% (duzentas pessoas doaram), e que cada uma doou um valor maior tamb\u00e9m, de R$ 500. \u00a0\u00c9 o momento de analisar: imagine que, das dez bandas que foram transmitidas, somente as de\u00a0rock<\/em>\u00a0receberam doa\u00e7\u00f5es. O que devemos entender disso?\u00a0Que fazer uma segrega\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise por estilo musical melhora a a previsibilidade do modelo estat\u00edstico\u201d<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tudo \u00e9 mensur\u00e1vel, tudo pode ser previsto<\/strong><\/p>\n

Ricardo Hudson n\u00e3o tem d\u00favidas de que tudo possa se transformar em m\u00e9trica para pautar o planejamento financeiro. \u201cA partir do momento em que voc\u00ea se disp\u00f5e a segregar uma atividade em n\u00edveis que te permitam ser mais efetivo, voc\u00ea consegue prever e se planejar\u201d.<\/p>\n

O especialista afirma que, se n\u00e3o houver previsibilidade, n\u00e3o se trata de um modelo de neg\u00f3cio. \u201cH\u00e1 alguma coisa errada. Tudo pode ser transformado em m\u00e9trica. Se n\u00e3o for poss\u00edvel, n\u00e3o funciona como neg\u00f3cio\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

Certo. Mas como planejar na pr\u00e1tica?<\/strong><\/p>\n

Comece anotando todas as entradas que voc\u00ea previu de acordo com as instru\u00e7\u00f5es acima. Ou seja, planeje seu faturamento. Construa um plano de vendas refletindo quais suas fontes de receita, seu modelo de precifica\u00e7\u00e3o, seus canais de distribui\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n

Depois, planeje tudo o que voc\u00ea vai gastar ao longo de um per\u00edodo. Al\u00e9m dos gastos recorrentes (sal\u00e1rios, aluguel, fornecedores, energia), n\u00e3o se esque\u00e7a de incluir gastos que podem ser extraordin\u00e1rios (manuten\u00e7\u00e3o) ou que refletir\u00e3o novos investimentos que voc\u00ea pretende fazer para chegar nos seus objetivos (aluguel de um novo espa\u00e7o, aquisi\u00e7\u00e3o de maquin\u00e1rio, juros de um empr\u00e9stimo que voc\u00ea pretende tomar).<\/p>\n

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Fonte: Endeavor Brasil<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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